マーケティング元祖、コトラー書籍で良かった所

　マーケティングでは元祖のコトラーの書籍といえば、 コトラーのマーケティング・コンセプト フィリップ・コトラー, 恩藏 直人, 大川 修二 　この書籍自体は、そんなに凄いとは思いませんが、移動中に読んだ時、これはと思える、あるいは、私にとって盲点だった点がこの本には記述されていました。それは、市場、いわゆるマーケットに対する考えです。 　この書籍の「成長戦略」というページにありました。 　以下、引用です。

ＧＥジャック・ウェルチは、かつて社員に向かって、次のように語った。「現在の市場シェアがわずか１０％になるよう、再定義せよ」

　どういうことかと言えば、今、何かと話題の牛丼マーケットでシェア１０％を占有することで、満足するのでなく、外食産業という大きな市場でのシェアを１０％とるという視点で戦略を立てるということです。もしかしたら吉野屋さんは、牛丼マーケットのみに視点を置いてシェアを向上させようと考えているかも、ということと同義です。要するに、自社がサービス展開しているターゲット、マーケットに注力、着目するのでなく、シェアが１０％程度に低下するような大きな市場を視野に入れなさいということ。 　吉野屋さんは牛丼市場では、もしかしたらシェア１位かもしれません。でも外食産業という大きなセグメントで考えるとシェアは微々たるものかもしれません。このような考えでいくと、業界トップと言われる企業は、実は狭い業界でのトップということで、結局、自己満足、前途多難となるかもということです。 　今回のエントリでは、分かりやすい例として吉野屋さんを挙げただけで、吉野屋さんは、私が思っている以上の戦略を構築されているはずだと思います。